Consultor(a) de Vendas (Soluções de Folha de Pagamento) - Home Office

A Gescon está ampliando sua atuação comercial nas soluções de tecnologia para Departamento Pessoal e busca um(a) Consultor(a) de Vendas especializado(a) em sistemas de Folha de Pagamento.
Essa pessoa será responsável pela comercialização da Folha de Pagamento Digital Sólides, atuando de forma consultiva junto a empresas que desejam modernizar, automatizar ou internalizar seus processos de folha e Departamento Pessoal.
Buscamos alguém que já conheça esse mercado. Mais do que experiência comercial em tecnologia, é importante compreender a realidade do DP e conseguir conduzir conversas sobre processos de folha, legislação, eSocial, integrações, migração de sistemas e automação.

Principais responsabilidades
- Prospectar e desenvolver novas oportunidades comerciais para a solução de Folha de Pagamento;
- Atender e qualificar leads gerados pelos canais comerciais e de marketing da Gescon;
- Realizar reuniões de diagnóstico com profissionais de DP, RH, contadores, gestores e empresários;
- Identificar dores, processos atuais, riscos e oportunidades de automação no Departamento Pessoal;
- Realizar apresentações e demonstrações comerciais da solução;
- Construir propostas e conduzir negociações até o fechamento;
- Trabalhar objeções relacionadas a preço, migração, implantação, segurança, integrações e mudança de sistema;
- Realizar follow-ups e manter o pipeline comercial atualizado no CRM;
- Desenvolver relacionamento com clientes e potenciais parceiros;
- Atuar de maneira orientada a metas, indicadores de conversão e geração de receita recorrente;
- Manter-se atualizado sobre legislação trabalhista, eSocial e tendências de tecnologia aplicada ao Departamento Pessoal.

Requisitos obrigatórios
- Experiência comprovada na venda de softwares ou soluções de Folha de Pagamento e/ou Departamento Pessoal;
- Experiência em vendas B2B consultivas;
- Conhecimento dos principais processos de folha de pagamento;
- Familiaridade com eSocial e rotinas de Departamento Pessoal;
- Capacidade de realizar apresentações e demonstrações de software;
- Experiência em negociação e fechamento de contratos;
- Familiaridade com CRM e gestão de pipeline;
- Boa comunicação verbal e escrita;
- Organização e disciplina para atuação em Home Office;
- Perfil orientado a resultados e metas comerciais.

Será um diferencial
Experiência comercial com ERPs, HCMs ou plataformas de RH/DP — especialmente soluções como TOTVS, Senior, Domínio, Alterdata, Contmatic, Fortes ou similares — será bastante valorizada, assim como experiência vendendo SaaS B2B e atendendo pequenas e médias empresas.
Também consideraremos um diferencial ter experiência anterior em Departamento Pessoal ou escritório contábil antes de migrar para a área comercial.